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「KICKS CREW」获600万美金A轮融资,打造运动潮流品类的全球电商平台

2022年3月11日 | 36kr | 投資對象
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36氪獲悉,專注於球鞋、運動服等品類的潮流電商交易平台「KICKS CREW」已於近日完成600萬美金A輪融資。該輪融資由阿里巴巴創業者基金、戈壁創投、盈科拓展集團領投,所獲資金主要用於搭建技術團隊、管理品牌形象和效應,以及進一步拓展國際市場據點。
隨著球鞋逐漸成為年輕人最熱衷的新消費選擇之一,也逐漸具備了“社交貨幣”的功能。然而,市面上零售平台眾多,難免會遇到劣質貨源,甚至假貨氾濫的情況。對於消費者來說,買到一雙自己喜歡、價格合理且不是假貨的鞋,並不是一件容易的事。

KICKS CREW首席執行官兼創始人麥俊然(Johnny)向36氪介紹,同為球鞋愛好者,他發現在幾年前,亞洲地區和美國由於地區發售時間不同、貨源不同,球鞋存在較大價差。而且不同地區的消費者對產品有不同需求,例如歐美地區需要鞋碼較大的產品,而亞洲地區則著重一些設計款式。

基於不同地區消費者需求的多元化,成立於2008年的KICKS CREW已成功搭建了一個垂直於潮流品類的跨境電商交易平台。通過與亞太、歐洲地區近20個國家的品牌經銷商合作,為其消費者提供正品球鞋和購買服務。並利用大數據分析按照不同地區用戶喜好,來推送不同產品。

目前,KICKS CREW主要面向18至34歲的消費者群體,最大的用戶群集中在美國,佔收入7成以上。品類主要包括球鞋、服裝、飾品、潮玩等,除小部分為熱門限量款,平台上售賣的大部分是單價為220元美金左右的長尾款和大眾款。據Johnny介紹,目前KICKS CREW平台上有數十萬SKU,並且在國內有中國香港、中國台灣兩處自建倉,在日本也擁有自建倉,還計劃今年在美國搭建第四個倉庫和公司總部。
Johnny認為,“平台的關鍵是打造好用戶體驗,體現在品類、價格、貨物品質、發貨等多個方面。”面對著潮牌市場品質參差不齊、假貨氾濫的痛點時,KICKS CREW會在發貨前對商品進行品質檢驗,符合一定標准後才會送到消費者手中。

“KICKS CREW 是目前市場上唯一採用B2B2C (Business to Business to Customer) 商業模式的電商,所以為保證流程符合標準, KICKS CREW 只與品牌經銷商或代理商合作,向消費者保證商品來源絕對可靠。平台上出售的商品,必須是被邀請和經過驗證的。同時,在經銷商簽約之前,我們也會進行背景調查,包括體量、實體店位置、過往業績、市場信譽還有當地口碑等。”

而對於合作的經銷商來說,KICKS CREW也成了幫助他們緩解庫存的另一渠道。 “上游品牌經常會給經銷商壓貨,我們恰好就能賣得動這些貨。所以,他們只需要把貨發出來,後續的獲客、物流、支付、客服,都由我們一站式解決。”Johnny表示。

在獲客渠道上,現在平台的用戶一方面來自於多年積累的口碑和粉絲;另一方面,KICKS CREW也通過社交媒體作宣傳並投放廣告以接觸新的客戶群。 “老客戶對我們的粘性較高,我們的複購率較高,並且在Instagram媒體賬號上累積了超過一百萬粉絲。”

在Johnny看來,KICKS CREW的核心優勢主要體現在兩方面:

一是市場定位問題。現有的同類電商平台,大部分售賣熱門且稀缺的限定款,或者直接與品牌合作售賣新款。而KICKS CREW主要定位中等價位的款式,且款式更傾向於全品類、大眾化。

二是搭建潮牌的社區。 “通過搭建用戶社群、運營社媒賬號等手段,消費者能在我們的網站上真實地分享購物體驗、反饋意見。這樣真實的社區氛圍,也更夠提升我們的消費者信任度,核心還是滿足消費者需求,具備社交屬性也是我們之後最主要的定位。”Johnny透露,此後,KICKS CREW也計劃借鑒國內電商社區和直播的玩法,增強KICKS CREW的品牌粘性。
對於未來的發展,在獲得A輪融資後,KICKS CREW將加快拓展步伐,併計劃於今年上半年內上線APP。同時,出於對用戶需求、二次發售價值等因素的考量,還計劃開拓手錶和玩具等品類。而在市場方面,也計劃進一步開拓亞洲市場。

值得一提的是,KICKS CREW還將推出一套有關NFT的玩法,“我們將推出自己品牌的NFT球鞋。購買NFT球鞋的消費者,可以成為我們的星級會員,享有社區折扣或者獲得尖貨的優先權。”

團隊方面,KICKS CREW的CEO兼創始人麥俊然(Johnny)已在電商領域深耕十餘年,聯合創始人兼首席增長官許啟豪(Gary)在3C產品及玩具等領域方面擁有15年以上的電商經驗。聯合創始人兼COO葉志勇(Ross)曾擔任頭部球鞋交易平台GOAT業務發展主管,成功推動了GOAT的國際擴張,並有五年投行經驗。

作為本輪投資方,戈壁大灣區管理合夥人唐啟波表示:“如今運動鞋電商市場的趨勢,大多針對相對小眾的高端和收藏品領域,反而不太重視市場規模更大的日常運動鞋消費需求。KICKS CREW發現了這個巨大的市場機會,並建立了一個值得信賴的品牌渠道。我們也很高興能夠為KICKS CREW平台和產品擴展計劃提供支持。”