如果你還沒聽說過空中云匯（Airwallex），那麼該公司的首席執行官Jack Zhang敢打賭你很快就會聽說。空中云彙為企業提供跨境支付和其他金融解決方案，滿足越來越多的業務、員工和市場橫跨多個時區的跨國企業的需求。
“兩三年後，當大家考慮開展全球業務時，都會想到空中云匯，”Jack Zhang說。
空中云彙在其運營的每個市場都至少實現了300%的增長，預計明年的營收將增長兩倍，達到3億美元。該公司還在迅速擴張，並在此過程中不斷積累高知名度的客戶。這使得它在投資者中獲得了相當大的支持，其最近一輪融資——2021年11月宣布的E輪融資獲得了超額認購，使其估值達到55億美元。
為滿足中小型企業（SMB）和為其服務的平台，空中云匯提供了一套不斷增長的產品，這些產品都圍繞著減少全球運營中的摩擦這一宗旨。有點不同尋常的是，它主要是通過自己的直接基礎設施來實現這一點的。
“空中云匯是一家基礎設施優先、API優先的公司，”Zhang說。 “我們的核心技術棧中沒有任何依賴性；我們既是主要的收單方，也是主要的發行方。”
空中云彙的跨境支付平台
空中云匯於2015年成立於澳大利亞墨爾本，最初是一家跨境支付支付和收款提供商，在開業的頭三年裡就建立起了自己的專有全球資金流動基礎設施。
該公司最初專注於高增長的初創企業以及京東這樣的市場，為它們提供大規模的全球付款支付服務。然而，隨著時間的推移，它已經擴展到軟件即服務（SaaS）模式，即許多公司匯每月支付固定金額來獲得其平台上的服務，而不是為特定的跨境交易支付單獨的費用和保證金。
在該公司的平台上，他們不僅可以獲得國內和國際的支付服務，還可以獲得包括支付承兌、資金管理和發卡在內的服務。在過去的7年裡，空中云匯還擴大了業務範圍，現在在90多個國家利用自己的基礎設施支持支付業務。
“我們是在能夠向50多個國家付款後才開始受到重視的，”Jack Zhang說。
“即使在今天，我們超過60%的收入仍然來自世界各地的初創公司、市場和數字公司，要么通過直接支付處理——無論是收款、支付或發行，要么通過嵌入式金融。”
它在其平台上提供的產品範圍意味著空中云彙的客戶群在業務重點和他們如何使用公司的服務方面都是相對多樣化的。例如，Papaya Global利用該公司的SaaS平台作為其全球薪資解決方案的基礎，而跨境數字經紀公司Stake則使用空中云匯進行支付收取、存儲、轉換和支付。
從跨境支付到全球性銀行
雖然這些服務仍然是空中云匯提供的主要服務，但它也在不斷擴大其商業賬戶產品，後者目前佔其業務的40%左右。
這些服務旨在滿足越來越多需要輕鬆跨國界運營的全球企業，包括國內和國際賬戶、跨境轉賬和外匯等服務，支持50多種貨幣和100多個國家。該公司還提供多幣種卡，最近在2月份推出了美國空中云匯無界卡，這是一種面向美國中小企業的虛擬多幣種Visa卡。
Jack Zhang說：“我們希望讓總部位於美國的企業能夠在全球範圍內增長——現在能夠幫助他們的公司很少。”
他將提供商業賬戶的業務比作“全球虛擬銀行”，但其特徵最適合以科技為重點的公司。
他表示：“從根本上說，它就像一家與花旗等全跨國銀行競爭的數字銀行，但我們是以一種所有東西都是數字原生的方式在構建它。”
“我們公司的目的是將世界各地的商業建設者、企業家和創造者與無國界的機會聯繫起來，幫助他們實現無邊界的業務增長，並讓他們在不受傳統金融基礎設施或金融體系限制的情況下獲得這些機會。”
這一重點使空中云匯從單純幫助企業滿足其跨境需求，轉變為提供全方位服務，處理所有企業國內和國際的金融需求。
“從本質上說，我們不僅想服務客戶的跨境需求，而且我們還想提供一體化的金融服務：簡而言之就是為小企業提供一個金融操作系統。”
打造超越SWIFT的跨境支付基礎設施
雖然許多公司都為嵌入式金融等產品提供平台服務，但空中云彙的專有基礎設施確實給它帶來了顯著的優勢。有些公司與第三方供應商的連接數量有限，但空中云彙在其服務的90個國家擁有90多個連接，大多數國家都有多個合作夥伴。這使得它能夠比競爭對手更直接地管理支付業務，因為競爭對手要付費使用另一家公司的基礎設施。
“我們不喜歡像我們的一些競爭對手那樣購買基礎設施，”Zhang說，並補充說，他認為這是對安全和合規方面的關鍵因素的失控。
“我個人不認為你可以購買基礎設施，因為從本質上講，基礎設施是程序化的資金流動：核心技術棧。我們知道數據的償付能力、數據的存儲地點、安全性、數據如何轉化和移動，以及如何考慮本地監管和全球監管。”
他說，當公司最初開發其產品時，他就決定建立自己的基礎設施，因為他和他的團隊“從技術堆棧的角度來看，找不到任何我們喜歡的基礎設施”。
他說:“這就是我們決定創建自己的基礎設施的原因，特別是以一種原生多幣種的方式去創造它。我們今天能如此成功的原因是，我們所建設的一切從一開始就是從全球的角度出發。”
空中云匯強大的基礎設施使得一些人認為空中云匯正試圖為國際銀行信息服務SWIFT提供一個更現代化的替代品，然而Zhang卻說自己的公司是“SWIFT網絡的補充”。
“我不會說我們公司的願景是取代SWIFT，”他說。
“目前，空中云匯內部93%的交易是通過我們自己的專有網絡進行的，但還有大約7%的交易是通過SWIFT進行的。
“隨著我們的網絡變得越來越複雜，這一比例可能會上升，但我們在基礎設施領域並沒有真正競爭。我們的競爭是在平台空間或軟件領域，我們並不試圖將其作為一種協議賣給銀行。”
然而，這一平台和基礎設施的結合使Zhang相信，該公司幾乎沒有競爭對手能與之匹敵。
他解釋說：“我認為只有Stripe Connect擁有同樣的質量。
“我沒有看到任何一家公司，一方面擁有我們雄厚的基礎設施實力，另一方面有我們的技術棧，允許我們的客戶在我們的基礎上建立。”
下一步：貸款、加密貨幣等
雖然空中云匯已經大幅擴大了產品供應，但該公司確實還有更多產品正在準備當中，包括向貸款領域擴張的計劃。
“我們正在推出一個信貸解決方案，”Zhang說，“我們可能會在今年年中或年底推出它。”
該公司還在探索加密貨幣領域，尤其是考慮到加密貨幣“已深深嵌入到數字經濟中”。 Zhang說，該公司正在打造一款“可能與加密貨幣本身沒有任何關係的加密產品”，可以進行加密交易。
與此同時，更重要的是，該公司繼續在全球範圍內擴張。
Zhang解釋道：“事實上，我們正在打入中東市場，並且很快就會進入南美市場。我認為很快我們就能覆蓋全球。”
由於其獨特的基礎設施，該公司無法直接收購地區企業並將其引入市場，這一事實阻礙了規模的擴張，不過，該公司可能還有其他收購機會，以幫助其繼續保持令人矚目的增長。
“我們將我們的網絡和產品打造為數字原生、多貨幣原生和全球原生。這在根本上是與眾不同的，所以很難在這方面進行收購。”
“但除此之外，對於軟件，我們還是可以進行收購的。因此，我們正在尋找這一領域潛在的有趣公司，例如稅務管理、訂閱管理，以增加我們的價值。”
但就目前而言，當務之急仍是業務增長。
他表示:“總的來說，空中云彙的增長速度非常快。隨著我們在國內推出這些功能，我們獲取客戶的速度將進一步加快，我們的客戶群將進一步擴大。”