新冠肺炎疫情未退，各行各业仍积极开拓新商机及客源，有港企甚至进军大湾区寻发展机遇。

针对中小企贸易设立网上融资交易平台的桥彼道（Qupital），近年亦陆续拓展大湾区，把握「宅经济」潮流带来的商机。

其联合创办人兼行政总裁黄永东（Winston）接受专访时表示，由于电子商务平台加速增长，疫下生意不跌反升，更预期加快拓展至其他内地城市。

黄永东指出，该融资交易平台在2016年成立之初，主打以中介人身份，为经营出口、分销、制造业中小企，提供「应收帐融资服务」此类企业贷款，解决周转不灵的问题。其方案之一是让中小企以较低的价格卖出手上的应收帐款，提前套现，Qupital则从每宗交易抽佣。

建内地销售团队 供跨境服务

有见深圳知名跨境电商例如是以阪田为基地的「阪田五虎」取得成功，不少中小跨境电商生力军陆续进入市场，他表示，观察到有约一半内地电商均落户在大湾区，当中更有不少中小跨境电商，惟难以从香港或内地银行机构取得大笔资金周转。所以该企早年亦瞄准此市场趋势，于2019年7月开始进军内地市场，陆续拓展在深圳及上海的团队，聚焦提供跨境电商融资服务。

除了上述提到市场趋势之外，该企涉足跨境电商生意，也希望为相关企业解决两个痛点。由本港不少跨境电商没有3年财务历史，也没有资产抵押，本地传统的金融机构难以为他们提供融资服务；加上内地的银行、财务机构或网贷平台，只能做内地电商的融资，故未能涉足跨境电商生意。

有了想法后，花了约一年时间摸索，令业务方向、目标更清晰，并拓展战略性合作伙伴网络，包括物流及电商公司。方案更可让电商客户利用销售及资金流数据进行融资，于24小时内获得资金周转。

打入内地市场之初，他坦言，曾经因为在招聘、寻求投资者等方面不懂如何入手，感到迷惘。不过因为早年获阿里巴巴香港创业者基金（Alibaba Hong Kong Entrepreneurs Fund）领投融资，以及其他的落地支援。在该基金支援下，透过招聘中介公司、与阿里巴巴旗下部门合作，接触更多电商网络的客户，并认识不少内地风投，才得以继续发展。

每年投入6位数 线上推广

此外，他又指，在2019年起建构内地销售团，透过不同行销渠道包括：展销、线上推广如在百度及微信推广，每年约投入6位数字资金。并且主动联络支付平台、物流公司、电商领域及会计事务所等。 「渐渐，透过商户之间口耳相传，取得涟漪效应，得以持续增加营收。」

黄永东透露，业务在疫市下更受惠于宅经济流潮，随着电商生意持续跃升而大增。在进军内地市场后，2020年营收增长6倍，2021年再增长约9倍。

阅读更多 | HKET